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观察中国模式下的蓝色尼罗河成功了吗

2019-05-22 07:38:20来源:励志吧0次阅读

观察:中国模式下的“蓝色尼罗河”成功了吗?

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中国人的优点就是学的快,模仿的也快,美国的蓝色尼罗河的成功,中国就一下出来很多络卖钻石的。诸如钻石小鸟、九钻和珂兰钻石先后获得了风险投资,他们借助络媒体的宣传和热炒迅速的发展成为络钻石知名品牌。也正是如此很多个人以及中小钻石加工商从去年开始进入了上销售领域,分食钻石销售络市场的大蛋糕。那么钻石上销售将来的发展趋势会怎么样呢?蓝色尼罗河的模式会在中国成功吗?这个就是我们所要值得重视和探讨的问题。

一 价格已经不是核心竞争力

钻石上直销刚进入中国市场的时候,确实在价格上体现了很大的优势,上直销给客户的好处就是价格的低廉实惠,当一家独大的时候价格是不透明的,然而现在钻石店一下发展了那么多家,我们可以去观察钻石小鸟、九钻和珂兰钻石等那些比较大点的钻商他们的销售价格基本都差不多,也内人士透露由于钻石基本是国外垄断的,所以无论是传统行业珠宝商还是络经销商不可能拿到比别人价格低很多的战士产品,价格透明化了那这个优势已经不是我们钻石销的核心竞争力了,钻石销的路越走越艰难。

二 品牌优势在那里?

和传统着名品牌比较,络钻石品牌的优势有吗?我个人观点不觉得有,一些知名的品牌蒂芙尼,谢瑞麟,周大福已经被广大民众所熟悉所接受,他们有自己的企业而并不是个简单的实体加工店,他们有自己的产品设计研发中心不断的去开发大家喜欢的样式,他们的工艺水准比我们一般的钻石销店的水准要高出很多,这些都是我们上销售的那些钻石无法去做到的,如果你能做到的话,你就是线下的企业,你的成本会非常高,那样店已经缺乏实在的意义。我们大家都知道,中国人很大一部分高端人群不在乎价格只在乎我的是不是名牌,就好比衣服,鞋子,包包为什么大品牌卖的那么贵别人照样买,这个就体现了一个市场,钻石销品牌其实拥有的只是普通非高端人群。

三 想做大现有的模式下还早

蓝色尼罗河 他们的销售模式是纯粹通过络去销售,减少了营销费用和店面费用以及人力费用,他们成本低所以得以成功,因为美国人接触上销售比我们中国更早,他们的诚信体系都已经做的很到位了,而我们中国呢?是一种眼见为实的消费理念,普通的东西都要看看再买何况价格上万的钻石呢?所以我们的钻石店在资本注入进来后不段的扩张到各地去开体验店,这样的话所谓的电子商务只是为体验店宣传的一个工具罢了,站完全是去为线下实体去服务,体验门店的增加成本越来越高,随之各大钻石相互之间的竞争,利润几乎已经归零,无非是走走流水而已,长此下去企业真正的赢利在那里?没有赢利了还怎么做大呢?

在这里我只是发表了自己对这个细分行业的简单的看法,觉得我们中国 蓝色尼罗河 的路真的是很远。个人因为做钻石资讯也认识了很多卖家也经常和他们讨论,其中有一些卖家他们的运做方式我觉得还是值得鉴戒的,他们在上开店不做小钻石都是做大克拉的,国外直接买进钻石毛胚进行切割,他们游走在身边的高端人群中,给他们提供优质的裸钻,这样只要做好一个人的服务别人就会介绍更多的人进来,高端人物的圈子都是高端的,他们的利润相当高的。大家有不同意见可以和我一起去探讨。

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