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京东开启购物韩都衣舍销量再破新纪录iyiou.com

2019-03-11 16:07:14来源:励志吧0次阅读

京东开启“购物” 韩都衣舍销量再破新纪录

假如你错过了一场精彩的世界杯半决赛,可以选择看重播,但如果错过的是一段宝贵的商机,你只有期盼下次到来时,不要再轻易漏过。许多商家都有这样的感慨,意识到店的重要性时,发现已经失去了进入决赛圈的名额。近来频频有消息曝出京东购物平台上的商家大赚特赚,笔者就此对其中两个典型的商家作了一番采访,究竟移动购物的商机如何把握,且看商家的独门绝招。

韩都衣舍摘得京东618女装

入驻京东购物一级入口下品牌栏目的商家韩都衣舍,在电商领域已打拼了8年,对于渠道的选择自有一套成熟的策略体系。本次入驻京东购物,大举进军移动电商领域,依靠的就是其敏锐的嗅觉和战略上的成功布局。

在今年结束的京东618店庆活动中,韩都衣舍一举夺得京东商城女装类目交易额的好成绩。据韩都衣舍营销中心总监徐晓锋透漏,本次京东618大促的活动效果明显比去年好很多,销量同比增长5倍以上。韩都衣舍无线事业部,在本次京东大促中,也发挥了重要作用,韩都衣舍移动端销售额占比同比提高55%,成为其在女装类目中销量的重要因素。

选准类目,让利促销

韩都衣舍一向注重品牌形象,而品牌栏目在商品呈现方面更具优势,为消费者带来的选择余地更大,转化率可能也更高,因而韩都衣舍选择品牌特卖的形式售卖其商品。

韩都衣舍主打韩风快时尚,消费用户主要为时尚年轻群体,价格门槛较低,单品价格在130元左右,旨在让更多消费者通过在京东购物渠道,可以购买到当下的时尚韩范女装。超值的单品价格为其带来了出色的销售业绩,仅6月4日一天,一款热销连衣裙单品就赢得了近400件的订单,实实在在地给韩都衣舍购物运营人员带来了一个惊感悟流年婉转喜。

韩都衣舍的品牌影响力已经毋庸置疑,这使用户积攒了足够的潜在购买欲望,加上1折起的超低折扣促销活动,销售纪录不断刷新也就不足为奇了。

用20%的爆款撑起80%的销售

在诸多方面用20%的爆款撑起80%的销售 是韩都衣舍独特的选品理论。在京东购物的选品上,韩都衣舍主推应季的爆款和新品,

坚持不求全而求精的原则,以达到在短的时间内挑起用户购买欲望的目的。

京东购物一级入口开放以后,不仅为消费者增添了一个新的移动购物渠道,对于商家销售的拉动,效果也是十分明显的。韩都衣舍徐晓锋透露,原来5月在精选商品入口5天的销售额达50多万,而进驻京东购物一级入口后,仅6月4日当天,就破了这个数值。

给用户更多优越感

针对京东购物平台优势,韩都衣舍在资源上有适当的倾斜,例如只针对用户的独款产品发布。韩都衣舍每一季都会有全智贤同款,未来还将有只针对所有用户的全球首发,以保证用户的优越感和新鲜感。

另外,由于移动购物用户更加注重用户体验,所以韩都衣舍在商品选择、呈现方式以及互动活动方面,都致力于为用户带来更便捷顺畅的体验。不断优化购买流程,缩短决策时间,提升购物体验也一直是京东购物努力的方向,相信随着购物一级入口的不断成熟和商家的共同努力,消费者的移动购物生活将更加精彩。

尽一分一秒都不会再回头的一辈子管京东购物诸多商家的成功之道各有千秋,但殊途同归,都有着几个共同点:首先,根据目标用户诉求,选择入驻栏目和主推商品。用户的需求在哪里,电商的机遇便在哪里;其次,充分利用平台优势及外围资源做立体化营销。单纯的依靠商品已经不足以吸引消费者,更具特色的商品卖点及传播活动才能激发新的商机。京东购物的上线开启了新电商时代,相信随着对京东一级入口的不断深度发掘,更多商家都将在这里开辟出适合自己的移动电商蓝海。

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